当前位置:首页 > 行业规范 > 行业论坛 >

微商未来发展趋势

2015-07-14 13:37:30   来源:   作者:   评论:0    点击:
摘要:褚伟这篇文章很好,推荐给大家。尤其媒购委受商务部委托,立项即将召开相关标准制定的研讨会,群策群力,确保微商这样好的营销模式,快速长效,健康发展,很想听到大家的宝贵意见。

                                            2015-03-10  
  
1、大V怎么看微商
 
        如果把2014年兴起的微商比作幼苗的话,那么2015年的微商就是小树了。随着微商元年的到来,越来越多的个人、团体、企业开始抢滩微商,无论是个体小微创业者,还是知名企业谁也不愿错过移动互联网带来的千亿商机。不仅如此,各个领域的大佬们也开始在各种论坛、讲座、媒体上就微商的发展和现状屡屡发言。以下是笔者就近来业界大V对微商的看法的盘点。
 
袁岳:有微店无微品不会有出息
 
        不久前,飞马旅创始人、零点研究咨询集团董事长袁岳在中国微产业及O2O年会上发表了对现阶段火爆的微商现象的看法。在他看来,目前绝大多数微商并没有逃出阿里巴巴时代的交易模式,大部分微商“不会有什么出息”。现在的微商玩家大多数是“有微店,无微品”,目前仍然没有互联网化的产品出现。但在未来,“人人都是微商”,微店会成为大多数个人的基本配置。
 
孙涛勇:分销促进微商壮大 B2C微商才是未来
 
        曾预测今年将会是微商元年的微盟创始人兼CEO孙涛勇认为,分销能够帮助传统企业贯通线上线下业务,达成流量聚合、客户沉淀的目的,进而驱使传统企业步入移动电商时代。B2C微商拥有完善的基础交易平台、社会化分销体系、社会化客户关系管理系统和售后维权机制。C2C微商如果解决不了上述问题,最终将会面临洗牌成为B2C微商的个人分销商。对于B2C微商来说,如何将线下和线上的渠道贯通,将线下渠道的客流量转化为线上业务力量,建立企业专属的大数据库,是微商们赢得未来的关键。
 
闫跃龙:微商自媒体化,卖的不仅是产品,更是经营社群
 
        2015微商应该怎么玩,京东商城公关总监闫跃龙发文表示,微商可以学习媒体的玩法。一方面是微商走向自媒体化做内容,例如,卖面膜微商应该像一个《时尚美妆》的自媒体;另一方面是微商学垂直媒体做社群,不只卖产品、做内容,还要经营一个社群,一个圈子,让粉丝之间产生连接。
 
宗宁:2015年会是小微商的春天
 
        知名微商界大v万能的大熊认为,2015年将会是小微商的春天。微商更多的还是针对产品导向的卖家的,而其中生鲜和母婴还是有很大的机会,可能你无法做到流水百万,但是卖十几万的产品,赚两三万的收入还是很可能的。这种模式下,产地或者厂家会有很大的优势,发展起来也会比较常态和健康。而和淘宝等的电商结合互补,也会是主流的玩法之一。虽然做淘宝比较鲁钝的人还在质疑朋友圈能否营销的真实性。
 
方雨:月入百万的个人微商还能任性多久,赶紧抱大腿吧
 
        在自媒体联盟WeMedia创始人方雨看来,微商一旦各行业的主流力量都扑进来的时候,短暂的蓝海很快会变成红海,简单粗暴刷屏发展代理向代理压货的粗放模式一旦被更有竞争力的模式与之角逐,分崩瓦解是眨眼间的事情。这个时候就应该抱大腿,所谓抱大腿就是找一些目前已经发力微商市场,并且拥有大量技术资源、产品资源和稳定的微信官方关系的合作伙伴深度合作。
 
龚文祥:微商不是传销,屯货模式即将崩盘
 
        深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥在一次论坛上表示,尽管微商存在在层层分销、囤货、80%的货都在经销商手上没有到消费者手上等问题,但毕竟还是有产品实物、不只是仅靠人头来传销,微商发展下级代理目的是为了赚差价。而且,除了普通大众反感的面膜微商,微信上毕竟还有20%的人是做家乡土特产等正规产品的,所以我们不能简单的用传销来定义微商。面对微商这个新事物,我们除了要想方设法规范它,更要用宽容的态度来看待它。
 
刘润:在朋友圈做生意的微商,是没有未来的微商
 
        润米咨询董事长、前微软战略合作总监刘润近日撰文称,微信里的微店是没有入口的,找不到一个地方来搜索各种微店以及微店里的商品。这就导致主动购物的人根本找不到微店。微商只能自力更生来获得流量,方法有两种:一种是朋友圈营销,一种是拉群做生意。拉群是把兴趣比较相似的人聚在一起,而不是直接把朋友圈当做销售产品的群。朋友圈是你所能建的最大的群,但是这个群的匹配度是很糟糕的——不在朋友圈做生意的微商才是有未来的微商。
 
        新事物的成长总是伴随着各种质疑和争议,纵说纷云的微商能否成为移动电商之中与淘宝、京东等相媲美的又一朵商业瑰宝,随着微商泡沫的破裂,这一生态模型将会变得越来越清晰。
 
        作者:零零八,半个自媒体人,专注移动互联网。@褚伟2012,微信ID:oneisall2014
 
 
2、野火微商,八大事件窥探微商未来
 
        如果用一个成语来形容2014年的微商,那该是“百花齐放”。各大平台,各种模式,各家品牌,各种玩法可谓层出不穷,这一年,对于从事微商的人来说可谓混沌未分,喜忧各半。所以,今次的微商盘点显得格外必要,或可帮助微商业者从这几件大事件中一窥微商未来。
 
1、俏十岁:一夜爆红的微信电商品牌
 
        2013年年初,俏十岁正式进入市场,第一个月的销售额不到1万,第二个月也仅仅2万左右。一年之后销售额就已过亿。这一火箭般的成长速度让外界十分震惊。原本只是打算将长期堆积的存货通过微信免费赠送给周围的朋友,没想到在朋友圈却引起多米诺骨牌效应式的裂变。随之而红的微商像神曲《小苹果》一般,迅速在朋友圈传播开来。
 
2、思埠:明星效应的后起之秀
 
        又是面膜,思埠成立于2014年3月13日,成立之初的注册资本仅50万元,启动资金15万,经过8个月的发展,其注册资本跃升为1亿元,靠微商发家的思埠,通过一种品类(面膜),跟准了一个好时机(移动端的迅速崛起),再运用传统日化的市场推广手法和会议营销的方式,抢占了微商发展的先机。思埠用一年时间走了很多企业十年的路,思埠在2014年经历了爆发式的增长。去年,12月15日思埠的黛莱美BB霜上市当天,回款金额达3千万。其在2014年10月18日,拿下央视春晚倒计时广告。
 
3、韩束:微商创业者的中国梦
 
        还是面膜,3个月销售过亿,也许在你看来这只是一个梦,然而这却成了事实。自2014年上线以来,韩束微商短短数月,全国加盟代理商突破两万名,继先后成为电视购物渠道、互联网电商渠道的化妆品业NO.1之后,韩束再次成为微商市场的化妆品行业先行者。2014年12月8日,韩束隆重举办万人发布暨群星演唱会,郭采洁与鹿晗同台牵手倾情为某品牌代言,只为见证明巨星品牌的实力。韩束的闯入,似乎昭示着微商又进入了一个新的台阶。
 
4、百雀羚:千商大战,一触即发
 
        拥有83年的安全护肤经验的百雀羚2015年全面进军微商渠道,2015年,2.6亿重磅投入第四季《中国好声音》,2.1亿与湖南卫视《快乐大本营》达成赞助合作;百雀羚持续践行大品牌传播战略,屡夺黄金综艺节目资源,欲借助强大的娱乐营销手段推高品牌声量。在2015年,百雀羚全年广 告投入已超6亿,并完成百大线上网络媒体的布局,网络投放总额将达6个亿。百雀羚的强势进入势想必又会掀起护肤品微商热的又一高潮。
 
5、口袋购物:任性,3.5亿只为更多的试错
 
       上线9个月,1285万商家、11亿SKU的交易量,还顺利的拿到了3.5亿美元的融资,这对于一个成立仅几个月的公司来说,堪称奇迹。要知道以货品齐全著称的淘宝也不过16亿SKU.而其创始人王珂却低调地宣传“融钱对我来说唯一的好处就是可以有更多的试错机会,仅此而已”。2014年1月正式上线了买家交易平台“微店”,就像野火一般引爆了整个微商。
 
6、微盟SDP:移动互联网进入人人电商时代
 
        “2015年将是微商元年,微商将以‘直销模式 信任经济 分享经济’的全新商业模式进入3.0时代,SDP社会化分销将会是微商的未来”,1月5日在在“Weimob Day广州站暨首届微盟微商论坛”上,微信第三方最大的服务商微盟创始人兼CEO孙涛勇在作“小微商·大未来”的演讲时表示。在孙涛勇看来,微商自诞生以来,就一直褒贬不一,有质疑,也有叫好。然而,已有一批先行者通过微商完成了10亿的年销售额。新鲜的事物总是遵循着马云所说的“看不见,看不懂,看不起,来不及”的定律,创新总是来自于前沿和边缘。
 
7、月入十万,是确有此事还是欲盖弥彰
 
        如果你关注微商的话你会经常在朋友圈或门户网站上看到这样的诱人新闻“某某90后女生卖面膜月入上万,某销售总监辞职在朋友圈做起了代购,月入十万”等等。然而在一串串华丽数字的背后,却隐藏着不为世人所知的秘密。一篇《揭秘朋友圈微商是如何“月入上万”》的文章扒掉了不计其数的微商人的底裤,无下限,无节操的刷图软件、刷钱APP、鸡汤语录频出。在潮汐退去的背后,我们看到的是一群人在裸游。
 
8、火爆后的朋友圈代理是营销还是传销
 
        知名自媒体人龚文祥透露,“微信朋友圈微商以家庭妇女为主,80%是卖面膜的。”这些买面膜的微商很大一部分以发展代理为目标,以囤货为发展动力,层层分销,级级压货。鉴于朋友圈微商准入的门槛低,熟人容易传播,监管处于真空状态,所以很多微商肆无忌惮。如此同时,微商是朋友圈营销还是朋友圈传销引起了大家的广泛争议,如何避免这是个问题?
 
结语
 
        如果微商真如龚文祥所言,有80%都在卖面膜的话,那这将是微商最糟糕的时代,同时,也可能会是最好的时代。说它是一个好时代是因为创业的门槛越来越低,机会越来越多,成功的可能越来越大,说它是一个糟糕时代是因为产品同质化越来越严重,竞争越来越激烈,利润越来越稀薄。也正是因为如此,一旦微商获得规范化成长,就能渐渐远离现时的漫天争议,迎风飞舞。
 
        作者:零零八,半个自媒体人,专注移动互联网。@褚伟2012,微信ID:oneisall2014
 
3、展望2015,微商,微信会对你好吗?
 
        随着微商的崛起,越来越多的人开始借助微商的风口 “淘金”。众所周知,任何的商业都遵循二八定律,当然微商也不例外。笔者就自己理解的微商,从营销思维、微商的转变以及微商如何发展三大方面来谈谈自己对微商的见解。
 
微商营销思维
 
        从目前来看微商在营销思维上的体现主要表现在以下几个方面:
 
        第一、自媒体。自媒体是微商变现最好的方式之一,因其有大量的粉丝和独具的影响力,所以在引流和传播上,有天然的优势。
 
        第二、社群。社群是一种圈子经济,不仅在用户沉淀上有强大的粘性,还可以以旧拉新,通过线下聚会的形式,将线上互不相识的陌生人聚拢在一起。通过qq群,微信群等渠道将“志同道合”的人圈起来。
 
        第三、朋友圈。微商离不开朋友圈,但朋友圈不是卖货的集中营。一款产品爆发首先从朋友圈开始的,借助朋友圈可以通过口碑裂变的传播组成结盟营销和病毒营销。
 
        第四、微信公众平台。订阅号是积累粉丝最好的平台,坚持为你的用户输出有价值的内容,把自己在微商实操过程中的经验干货分享给关注你的粉丝。
 
        第五、社会化媒体。无论是微信微博还是qq空间,陌陌,都积攒了大量的用户,在移动购物时代,因为信息和入口的移动化和碎片化,你不知道你的用户从哪里进来,最好的方式就是利用好这些社会化媒体平台,汇聚用户,提高品牌的曝光度。
 
微商的三大转变
 
        不同于pc端的传统电商,移动端的微商更需要思维的转变。首先需要转变的是卖货思维向粉丝思维和社群思维转变,即便你微信上有5000人,那5000人中可能有100人是你的朋友,但其余的4900人其实是一堆数字,你不知道这些人中有多少屏蔽了你,又有多少人在意你发的东西,所以一上来不要卖货,做好用户沉淀,率先通过甄别方式将优质用户筛选出来。
 
        其次,要将平台思维转变媒体思维。通俗一点说法就是媒体的微商化和微商的媒体化,自商业时代的到来,人人皆为自媒体,内容即营销。
 
        第三,营销思维的转变。因微商大多以个体品牌为主,以熟人生意为主,产品人格化的趋向更为明显,所谓人格化就是品牌所传达,与他人相区别的价值、态度和格调,基于对产品者人格的认同打造溢价产品。除此之外,内容营销的多维化,微商营销方式不再局限于文字图片,视频音频等成为必要的营销工具。
 
        2015微商会如何发展,微信对微商会采取何种态度,在此笔者大胆预测一下明年微商的走向,以及微信官方对微商的态度。
 
微商会如何发展
 
        笔者认为2015年的微商会朝这几个方向发展:
 
        1)C2C微商会继续壮大。前不久拿到巨额融资的口袋购物以及腾讯并购给京东的拍网已经开始在微商上发力,无论是背靠微信京东操盘的拍拍宣布的对商家进行大幅度补贴还是口袋购物宣扬的用2亿来为商家购买流量,2015微商的C2C之战在所难免。
 
        2)平台微商会出现几分天下的局面。微信小店、美丽说、蘑菇街等平台将以自建APP或依靠微信公众号来发展,微信只是成为其营销推广的工具,微商最终演变成APP和微信之间的战争。
 
        3)第三方服务型微商重新洗牌。随着微商的火热,许多微信第三方开发商开始转战微商。年底各路服务商已经开启了“分销”大战,以微盟为首服务商的开始推出自己的微客分销系统。各路同行齐头并进,共相竟食微商这块蛋糕。
 
 
微信对对微商的态度如何,笔者预测会出现以下几种情形:
 
        第一种情形:朋友圈微商会遭清洗。在最新的一次演讲中张小龙提到:“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现,我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。譬如说,各种诱导类的,诱导用户去分享朋友圈的。”如果对号入座的话,朋友圈微商肯定首当其冲,各种刷屏,各种售假层出不穷,这也暗示着微信开始清理朋友圈微商了。
 
        第二种情形:微信将大力扶持拍拍网,作为微商重点发展对象。拍拍网是腾讯京东“联姻”后力推的重点,可以说是战略性产品,依靠微信给予的一级入口和超级流量背景,拍拍将直击淘宝。
 
        第三种情形:服务号 朋友圈会成为C2C微商主战场。微信成为第一大社交工具之后,不管是官方还是用户借助微信探索商业化的方式从未间断过,不过讨论来讨论去还是发觉服务号和朋友圈的价值最大,原因是前者可以帮商家进行用户沉淀,后者可以带来口碑传播。无论是已经IPO的微博还是陌陌,在用户粘性上无法和微信抗衡,朋友圈成为微商营销的最佳方式。
 
        第四种情形:朋友圈、订阅号、服务号会迎来变革。之前有消息爆料说订阅号和服务号将会合并,不谈消息的真假,笔者认为去中心化的微信不可能做到这一点,微信最忌讳的是破坏用户体验,倘若真如此笔者相信很多订阅号和服务号将会被取关。朋友圈、订阅号和服务号是微信商业化的三把利剑,一度传说的微信将为商家开放与朋友圈并列的“购物圈”的说法到让笔者觉得很有可能。
 
        一路走来,微商都是在争议中前进,在失败中爬行。微商能不能成为移动互联网中除广告、游戏之外可持续发展的另一种盈利模式,充满着不确定性,也正是由于这种不确定性,才有更多的成长空间。
 
4、微商的品牌化路径

       从找货源到砸广告,微商的品牌化路径
 
        随着最大的微商品牌之一思埠登上央视春晚广告之后,越来越多的品牌微商、草根微商开始打造自己的品牌。纵观2014,微商迎来了突飞猛进的发展,但遗憾的是也只有一小部分被称为暴利行业的微商崭露头角。移动电商的日渐普及,从事微商的人超过淘宝,微商的发展将彻底改变传统电商的格局。用户对品牌微商越来越重视,如何打造品牌变得越来越重要。
 
        通过观察与总结笔者认为打造品牌微商有以下几种途径。
 
        第一,有好货。换种说法就是有好的货源,不管是自营还是代销,好货源是做好微商的前提。微商最怕的就是一锤子买卖,最忌讳的也是这个。什么是好货?好货不等于价格便宜,也不是普罗大众习以为常的产品。在笔者看来它是有品质保证、并且有着自身属性或地域属性的用户喜闻乐见的产品,它和传统的好货源其实没什么区别,最大的特点在于通过平台来做分销。
 
        微商做爆款,分销是最好的销售渠道。只要借助平台,贯之以“首发”、“独家”、“一手”等促销手段,加之以活动作辅助,一个品牌很容易就会形成口碑效应。目前虽然有些微店迈出了这一步,但感觉并不是很好,相反笔者比较倾向于简单便捷、一手货源的v店。微商做爆款比淘宝爆款更容易,pc时代的淘宝,商家只能通过广告,直通车,刷单等形式打造爆款,而在移动电商的社会化媒体上营销的方式都推倒重来。
 
        第二,卖情怀。微商的“人——商品——人”的交易法则改变了传统电商的商品——人——商品的购物流程。既然购物的主体发生了变动,那么售卖的方式必然会跟着变动。移动电商实现了人到人的直接联结,使互不相识的人通过某种传播介质实现对等交流。在交流和沟通的同时,情怀不自觉就充当了一种商品的角色,久而久之这种情怀就会是另一种溢价。
 
        熟悉锤子手机的几乎都明白“我卖的不是锤子,是情怀”这句话。尽管锤子最后不得不以低价贱卖,但是他的“锤子情怀”确实感动了不少“罗粉”们。未来微商的品类中,很大一部分将会是非标品,对于非标品类的产品,卖情怀是塑造品牌的最佳方式之一。
 
        第三,走事业线。这个相信大家都不奇怪,这是个“刷脸”的时代,“秀脸”、“秀胸”、“秀身材”等,在微商界已经成了公开的秘密,这也很好地解释了为什么做微商的大都数是女性。以辣妈、90后居多。那些充满诱惑力的标题,常常使准备从事微商的人心潮澎湃。
 
        微商很好地印证了“美貌是一种生产力”这一偏颇的道理。美女微商,辣妈微商比比皆是。用户并不反对这个,相反有时微商需要通过这种专眼球的方式去激活用户。只要尺度把握的好,你很难说它是一种恶俗的展现。
 
        第四,讲故事。微商里讲故事分为两种,一种是人物故事,一种是产品故事。对自己产品自信的就讲产品故事,不自信的就讲人物故事。有的二者兼顾。这种故事题材的主角要么是大学生、妈妈群体,要么是小薇创业者,都市白领。故事一般为,创业的历程,屌丝的逆袭,炫富的嫉恨。笔者并不反对大家都去讲自己的故事,分享自己的经验,鼓励更多的人来参与。
 
        但相对于讲自己,倒不如多说说产品。只有真正为用户提供有价值的产品,才能获得用户和品牌的沉淀。移动电商时代获取用户的成本越来越高,这就要求产品和故事能在第一时间能打动人。产品故事怎么包装,怎么营销,怎么将故事转化为销售,这是微商们应该考虑的。每一件产品都应该有自己的故事,哪怕这个故事是虚拟的,它至少也代表你的愿望。
 
       第五,砸广告。品牌离不开广告,即使你是淘宝、京东也离不开不遗忘的时候。去年淘宝的刷墙广告,京东的地铁广告不知道大家是否还记得。俏十岁、韩束、思埠等这些动辄月销过亿的微商哪个没砸过广告。广告虽然很多时候是一种浪费,但却可以加深消费者对品牌的印象度。
 
        笔者不是鼓励大家都去做广告,去刷屏。而是告诉大家要时刻加深用户对产品的认知度。在这个一切广告皆产品,一张图一段文字都可以风行的时代,要努力打造广告的内容价值和传播价值。
 
        微商不是刷存在感。而是通过各种社会化媒体将最好的一面呈现给大家。2015如何打造微商品牌将成为微商崛起的另一场战役。
 
        作者:零零八,半个自媒体人,专注移动互联网。@褚伟2012,微信ID:oneisall2014
 
        590%的微商刷朋友圈都没带来成交,这是为什么?
自2013年5月起,朋友圈里面除了点赞党、自拍党、吃货党以外又多了一类人,他们就是微商。与此同时,朋友圈刷屏成为微商成交的重要渠道。你不知道的是,90%的微商刷朋友圈不但没能带来客户的关注与成交,反而被无情的拉黑与屏蔽。
 
        以至于很多人说做了微商后,熟悉的人得陌生,陌生的人变得熟悉。而这种情况变得越来越普遍。
 
那么,这到底是为什么?
 
        一、刷的人太多
 
        首先,因为现在太多的人在刷。从而让你的朋友圈的信任被同步减弱和透支。试想一下,A和B都认识C,A在刷面膜,B也在刷面膜,她们都把C当成自己的目标客户去推销,那C应该相信谁呢?对于C来说,A和B都是朋友,同样值得信任。此外,除了A和B,还有D、E、F、G等等都在刷,这让C如何选择?
 
        二、没有信任
 
        当很多人同时在刷朋友圈时,你没有吸引到客户,那么很大原因是你的人品不够,在你朋友圈的朋友中信任度不够高,从而被列为候补或者黑名单行列。
 
        三、没有粉丝
 
        人脉是指朋友圈好友数量。大家都知道,销售是一个概率问题,朋友圈的好友数量就像进店的客流量一样,客流多了,那么成交的概率就会高。所以,当你的朋友圈数量只有几十个人时,又怎能与人家几百个好友的人相比?那你生意的成交率自然就降低了。
 
        四、没有用心
 
        所谓没有用心,是指刷朋友圈单纯地只是在刷产品的功能和照片,分析产品的成份,来源,安全、健康等等,这些都是很常规的东西,也是最枯燥的东西,因为你没有用心,你就找不出产品的亮点,所以并不能引起顾客的心动。因为你在刷时没有用心,顾客当然不会动心。
 
        五、没有坚持
 
        很多人做微商,是想着能一夜暴富,想着把东西一放到朋友圈,然后很多人来问,再然后产品不断成交,然后,然后就能赚很多钱。当然,这只是一个幻想,连梦想都算不上。如果做微间真这么简单,那世界早就和谐了。所以,当你坚持一个周没效果,如果坚持一周没有效果,而你是真想在微商这条路上走下去的,请不断反思和总结经验,不断死嗑,坚持发下去,总会有效果。
 
        六、没有互动
 
        不知道大家有没有看过一本书,是小米联合创始人之一黎万强出的《小米口碑营销内部手册》,雷军在为该书作序时指出,小米之所以取得成功,第一是和用户互动来做好产品,第二是靠用户的口碑来做传播和营销。
这是小米的核心点,他们把用户的参与感看成整个小米最核心的理念,通过参与感来完成他们的产品研发,来完成产品营销和推广,来完成用户服务,把小米打造成一个很酷的品牌,就是年轻人愿意聚在一起的品牌。所以,如果你在刷朋友圈时,没有想过互动,那你的顾客怎么会想到与你交流?
 
        七、你对产品没有信心
 
        销售产品实际就是在销售自己,当你不知道从哪里接来一个不知名的品牌,然后想着通过朋友圈卖出去时,因为你对产品不了解,同时也对产品宣传的功效没有信心,那你在写文案发朋友圈时,自然写得很大、虚,不够细与落地,明眼人一看,都不会选择在你这里买的了,因为你本身没有信心,也给不了你的顾客信心。
 
        八、刷得没有特色
 
        你的产品本身就没有多大的特色,又不具备性价比,那么你在宣传时如果没有特色,那就只能淹没在众多的广告之中,永世没有出头之日了。
 
总结
 
        电商做的是货的生意,而微商做的是人的生意。微信里面寻找顾客的成本虽然不高,但是顾客流失的也快。想要保证在花费成本低的情况下成交率也高,就必须保证产品的质量跟所选择的推广方式足够好,带来的精准粉丝能信得过你这款产品,信得过你这个人。
 
        微商要发展壮大,靠朋友圈刷屏终会被微信打压。细水长流才能取得最大的成功。微信的本质还是社交,在里面做微商可以,但绝对不能违背这个最初的原则,要不然最后肯定是自尝苦果。所以微商说到底还是以人为主,而非流量
 
        作者:微爆炸大讲堂来源:90%的微商刷朋友圈都没带来成交,这是为什么?
        6柴公子:2015年微商新玩法
        如果说2014年是微商元年,那么2015年必将是微商的一个转折之年!明年微商怎么去做?到底应该如何改变?如何可以做的更好?我想这是很多微商朋友都很关心的问题。关于这些问题,我也思考了很久,也和很多同行朋友,自媒体朋友做过交流和探讨。对于2015年的微商,它注定是特别的一年,因为它既有机会,也充满危机。在这危与机之间提醒着我们要改变,要调整,而且是刻不容缓。
 
        2014年是微商的爆发之年,很多朋友进入的早,抢占了先机,赚到了第一桶金。不管是从产品,团队,还是品牌,都取得了不错的成绩,达到了一定的高度。我明显感觉到,2014年下半年开始,已经越来越多的传统品牌,或者是做传统行业的朋友开始关注微商,开始意识到这里面的无限商机,纷纷要踏入这个行列。大家可以想象一下,这随之而来的竞争已经愈演愈烈。
 
        作为微商的先行者和实践者,我也谈谈我对2015年微商的畅想。至于是否全对,我并不感兴趣,因为我不想当一个预言家,我只想将个人的观点分享出来,希望对一部分朋友有所帮助。当然,这如果能得到你的认可,这已是对我的一种鼓励。
 
        1、社群
 
        明年一定是一个社群时代,资源共享,平台对接,联合营销,社群的力量不可忽视。为什么说要把社群放在第一位呢?因为明年将是一个资源高度整合和抱团营销的时代,一个人的力量有限。你可以发现,在2014年做得比较好,无论是微商,还是自媒体,哪一个不是抱团营销的?我有一个会员,做了半年微商,她告诉我,加入我的柴子会之后,才知道什么是真正的微商。社群的力量是可以让你少走弯路,可以做到资源整合,可以学习成长,可以拓展你的人脉。比如你没有产品,这里有产品;比如你有一个新的项目或产品需要推广,我们一起来帮你推广。只有付费的社群才有价值,免费的群一般都没有含金量,付费越高,价值也相应越大。有付费意识的人才是真正想做事,愿意付出,才有收获。对于微商,加入一个组织,比你自己摸着石头过河效果好很多,这个已经不用多说,我们会员有太多成功案例了。
 
        2、团队
 
       2014年是草根、个人的成长和逆袭最好时期;而2015年更多的是比拼团队的综合实力,竞争也会更加激烈。相信很多人看到,自己的朋友做了一年的微商,发生了翻天覆地的变化,微商确实成就了一批人,那些早期微商的个人和企业。一部手机,一个人,投入不多,兼职也可以,就有可能实现月收入几万,甚至几十万,你说有哪一个行业可以这样呢?我相信只有微商可以,我也是其中的一个典型的代表。这并不是在炫耀,更多的是在感谢这个美好时代,但是2015年还会有这么好的事吗?我只能说是越来越难!2015年是看谁的团队强,谁的团队专业。个人单打独斗的时代过去了,有团队,有资源,有粉丝,有代理,才能掌握着主动权,才有跟传统品牌叫板的砝码。如果你是个人怎么办?我建议先选择一个好的团队,和他们一起来成长。不能创造一个时代,那就选择加入他们,一样有好的发展。
 
        3、服务:
 
       卖产品的越来越多,第三方服务商将迎来爆发期,如培训,代运营,品牌策划,推广等。张小龙说过,2015年将是服务商的发展最好时机,人家在挖金子,你不如做一个卖水的。当很多人开始选择在微信上卖货,卖产品,那你为什么不能根据你的特长做一个服务提供商呢?微信上很大部分卖面膜的微商,不懂如何美容,不懂产品,如果你刚好精通这方面的知识,那你可以开一个美容护理班,培训有这方面需求的微商;你懂养生,就可以搞一个如何养生的培训班;很多传统企业需要团队在微信上做推广,还有策划产品,那你可以选择做他们的代运营。
 
        围绕淘宝也衍生了很多服务行业,而且活的都不会比那些淘宝卖家差,尤其是那些刷单的公司。做什么不重要,关键是抓住市场需求,充分发挥你的优势和特长,这才是重要的。这某种意义上来说,也算是微商,只不过是服务商而已,不是卖货商。
 
        4、品牌:
 
        品牌时代将会爆发,竞争愈加激烈,有品牌,才有未来!2014年在微信上诞生了很多微品牌,比如我的柴公子板鸭和妖颜惑众面膜,都是这年在微信上诞生的,还有很多,遍布各行各业。这跟淘宝也有点类似,从开一个杂货店卖产品,到创立淘品牌。消费者在微信购物的新鲜感过后,会越来越理性,对品牌的要求也更高,包括代理商都会更看重品牌。所以2015年要进入微商,必须一开始就要有品牌意识。如果在5月份之前,你的品牌和团队还没有成形,将很难打开微信市场。不是我危言耸听,到时候你可以感觉到,因为我现在接触了很多传统品牌他们的决心和雄心。经过一年以来的探索,以及团队的搭建,我们在这一方面有了一定的经验,最关键的是,我们拥有最好的资源,那就是粉丝。
 
        除了我以上列举的4大关键点,当然,还有其他因素,如资金,粉丝等。没有粉丝也许还可以借助下大号,但没有资金嘛,那我也没有办法,哈哈。对于2015年的微商,是一个不平凡之年,提前做好规划和准备,适应市场变化,相信还是可以分到一杯羹。移动电商发展只有三年,已经过去了一年,还有两年,你要么现在进入,要么三年等着后悔。不是柴公子吓唬你,不信你两年后再看此文章。
热词搜索:趋势 发展
大事记载 | 诚信企业 | 历史脚印 | 组织架构 | 功能展示 |
Copyright © 2007-2017 Sctric All Rights Reserved   京ICP备15000824号-1号
中国商业联合会媒体购物专业委员会  北京市西城区月坛北街25号楼2435
维权投诉热线:4006-010-315  邮编:100037  电话:010-84094185  传真:010-68392435   箱:sctric@163.com
中国商业联合会媒体购物专业委员会官方网站:sctric.org
中国媒体购物规范产品信息库:cnmgw.org